{"id":360,"date":"2018-01-05T15:53:54","date_gmt":"2018-01-05T15:53:54","guid":{"rendered":"https:\/\/betablog.gymglish.com\/2018\/01\/05\/petite-boite-recherche-grands-talents\/"},"modified":"2021-02-22T15:05:36","modified_gmt":"2021-02-22T14:05:36","slug":"petite-boite-recherche-grands-talents","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.gymglish.com\/fr\/2018\/01\/05\/petite-boite-recherche-grands-talents","title":{"rendered":"PETITE BOITE RECHERCHE GRANDS TALENTS"},"content":{"rendered":"\n

Comment r\u00e9ussir son entretien d\u2019embauche? C\u00f4t\u00e9 recruteur.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Saisissez la requ\u00eate \u2018R\u00e9ussir son entretien d\u2019embauche\u2019 dans Google et observez les r\u00e9sultats : une avalanche de dossiers fournis, guides, conseils en tous genres. Mais la plupart s\u2019adressent aux candidats. <\/p>\n\n\n\n

Les recruteurs n\u2019auraient-ils pas eux aussi besoin de convaincre en entretien ? <\/p>\n\n\n\n

Lorsqu\u2019on s\u2019appelle L\u2019Or\u00e9al, Goldman Sachs ou Apple, les moyens pour recruter, et la cr\u00e9dibilit\u00e9 vis \u00e0 vis des candidats sont en g\u00e9n\u00e9ral au rendez-vous. <\/p>\n\n\n\n

Mais lorsqu\u2019on s\u2019appelle petite entreprise inconnue, ou pire, jeune pousse qui vient de na\u00eetre, trouver de bons candidats, et convaincre le meilleur d\u2019entre eux d\u2019accepter le poste est loin d\u2019\u00eatre \u00e9vident. Retour d\u2019exp\u00e9rience sur sept ann\u00e9es de recrutements chez Gymglish, petite bo\u00eete aujourd\u2019hui, microscopique \u00e0 ses d\u00e9buts :<\/p>\n\n\n\n

Premi\u00e8re source de recrues : le r\u00e9seau de proches.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

En tant que petite ou jeune soci\u00e9t\u00e9, je n\u2019ai pas les moyens de solliciter les services d\u2019un cabinet de recrutement, et je n\u2019ai pas non plus 600 \u20ac \u00e0 mettre dans une annonce chez le num\u00e9ro 1 mondial du recrutement en ligne. <\/p>\n\n\n\n

Qu\u2019ai-je \u00e0 disposition pour recevoir des candidatures ? <\/p>\n\n\n\n

Les sites gratuits, nombreux mais d\u2019audiences incertaines (\u00e0 tenter tout de m\u00eame), l\u2019ANPE et l\u2019APEC, lesquelles g\u00e9n\u00e8rent un nombre important de candidatures et nous accompagnent dans le tri, mais le classement des offres est un peu rigide et ne permet pas toujours de ranger l\u2019annonce dans la bonne case, avec l\u00e0 aussi des r\u00e9sultats incertains (\u00e0 tenter tout de m\u00eame aussi!). <\/p>\n\n\n\n

Parmi les moyens gratuits de diffusion d\u2019annonces dont nous avons fait l\u2019exp\u00e9rience, celui qui s\u2019est r\u00e9v\u00e9l\u00e9 le plus efficace est notre r\u00e9seau\u00a0: nos proches, amis, tous ceux qui nous connaissent. Bien s\u00fbr le succ\u00e8s d\u00e9pend fortement du type de collaborateur recherch\u00e9 (par exemple notre r\u00e9seau n\u2019a jamais aid\u00e9 \u00e0 d\u00e9nicher nos d\u00e9veloppeurs Python\u00a0<\/a>!). Mais outre sa gratuit\u00e9, le r\u00e9seau pr\u00e9sente un avantage de poids\u00a0: les amis et proches jouent naturellement le r\u00f4le d\u2019ambassadeur de votre soci\u00e9t\u00e9 aupr\u00e8s des candidats. <\/p>\n\n\n\n

Il en r\u00e9sulte des candidatures en petit nombre mais extr\u00eamement bien qualifi\u00e9es, et des candidats qui arrivent en entretien bien renseign\u00e9s (et rassur\u00e9s) sur la petite entreprise dans laquelle ils mettent les pieds. <\/p>\n\n\n\n

Chez GymGlish, pr\u00e8s de la moiti\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe actuelle, c\u2019est \u00e0 dire une dizaine de personnes, a \u00e9t\u00e9 recrut\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 notre r\u00e9seau de proches. Merci les amis !<\/p>\n\n\n\n

Premi\u00e8re cause de ratages : pas assez d\u2019entretiens<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Ma petite entreprise doit recruter, c\u2019est urgent, et je suis donc enclin \u00e0 accorder le poste au premier candidat convenable rencontr\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Erreur ! <\/p>\n\n\n\n

D\u2019apr\u00e8s notre exp\u00e9rience, multiplier les entretiens, recevoir plusieurs candidats bien-s\u00fbr, mais aussi faire plusieurs entretiens par candidat, men\u00e9s par diff\u00e9rents intervieweurs, est la meilleure fa\u00e7on de pr\u00e9venir les futures s\u00e9parations, autrement plus co\u00fbteuses en temps et \u00e9nergie. Alors la proc\u00e9dure est alourdie, ralentie, mais sur ce point les petites entreprises peuvent s\u2019inspirer des grands groupes. <\/p>\n\n\n\n

Concr\u00e8tement, il s\u2019agit d\u2019organiser au moins deux ou trois tours de s\u00e9lection, et faire interviewer les candidats \u2018short-list\u00e9s\u2019* par au moins deux ou trois personnes diff\u00e9rentes : managers, mais aussi collaborateurs proches m\u00eame sans ascendant hi\u00e9rarchique. <\/p>\n\n\n\n

La diversit\u00e9 des entretiens g\u00e9n\u00e8re naturellement une diversit\u00e9 des retours, et r\u00e9v\u00e8le toujours des informations croustillantes, parfois incoh\u00e9rentes. <\/p>\n\n\n\n

C\u2019est la m\u00e9thode promue par Google \u00e9galement : les nouvelles recrues sortent d\u2019une s\u00e9rie de 6 entretiens en moyenne, et les d\u00e9cisions sont coll\u00e9giales (\u2018On est toujours plus intelligent \u00e0 plusieurs\u2019 est un de leurs cr\u00e9dos). <\/p>\n\n\n\n

Chez Gymglish, nous avons en sept ans d\u2019existence sign\u00e9 33 CDI, connu 5 licenciements (de notre fait, c\u2019est \u00e0 dire douloureux pour les personnes concern\u00e9es, et d\u00e9stabilisant pour tout le monde), et une assignation au conseil des prud\u2019hommes. <\/p>\n\n\n\n

Point commun entre les cinq personnes licenci\u00e9es : elles ont toutes \u00e9t\u00e9 recrut\u00e9es suite \u00e0 trois entretiens ou moins (contre 5 entretiens en moyenne aujourd\u2019hui). Le conflit au prud\u2019hommes concerne un ex-stagiaire devenu salari\u00e9 : un seul entretien. <\/p>\n\n\n\n

Petite boite certes, tourn\u00e9e vers l\u2019action, le terrain\u2026 Mais question recrutement, d\u00e9sormais nous prenons notre temps.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Notre \u2018truc\u2019, Acte 1 : peindre un tableau un peu noir de l\u2019entreprise.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

J\u2019ai trouv\u00e9 un candidat int\u00e9ressant, en tout cas comp\u00e9tent. Comment m\u2019assurer de sa motivation? Pas facile en entretien : \u00e0 la question \u2018Etes-vous motiv\u00e9(e) par le poste ?\u2019 aucun candidat ne vous r\u00e9pondra \u2018Non\u2019 s\u00e9ance tenante (\u2018Allez merci\u2026 salut\u2026\u2019 !!!). <\/p>\n\n\n\n

Notre truc : lors du dernier entretien, peindre un large tableau de la vie dans l\u2019entreprise sous tous ses aspects, professionnels et humains, positifs et n\u00e9gatifs. <\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s les questions\/r\u00e9ponses, l\u2019entretien tourne ainsi au monologue : moi recruteur je vais m\u2019ouvrir sur mon entreprise, sa culture, nos projets, nos fa\u00e7ons de travailler, de manager, nos objectifs \u00e0 court et long termes. Et je vais bien insister sur les aspects ingrats, les difficult\u00e9s, les t\u00e2ches \u00e0 faible valeur ajout\u00e9e, les lacunes de notre encadrement (etc). <\/p>\n\n\n\n

Peindre ce tableau un peu noir de l\u2019entreprise peut para\u00eetre incoh\u00e9rent avec l\u2019objectif de s\u00e9duire, mais il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019\u00e9voquer les \u2018gal\u00e8res\u2019 avant de signer, plut\u00f4t que le candidat les d\u00e9couvre une fois en poste et nourrisse un sentiment de d\u00e9fiance. <\/p>\n\n\n\n

Un recrutement est un pacte, un \u2018deal\u2019, il est important d\u2019en \u00e9noncer toutes les dispositions avant de signer, et ce au-del\u00e0 de celles qui figureront dans le contrat. <\/p>\n\n\n\n

Il n\u2019est pas rare que nos employ\u00e9s nous rappellent, plusieurs ann\u00e9es apr\u00e8s leur recrutement ce que nous leur avons pr\u00e9cis\u00e9ment dit en entretien, et en particulier les aspects n\u00e9gatifs du tableau. \u2018Vous n\u2019aviez pas menti!\u2019 t\u00e9moignent-ils : les \u2018gal\u00e8res\u2019 \u00e9taient bien au rendez-vous, et paradoxalement, nos relations de confiance s\u2019en sont trouv\u00e9es renforc\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Notre \u2018truc\u2019, Acte 2 : mettre la balle dans le camp du candidat<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Le tableau est peint, le monologue termin\u00e9, l\u2019entretien touche \u00e0 sa fin. Je vais maintenant mettre la balle dans le camp du candidat, lui demander de se positionner : \u00e0 lui de savoir s\u2019il se sent motiv\u00e9 ou non par la mission et l\u2019environnement de travail d\u00e9crits; dans le cas d\u2019une entreprise jeune et donc \u00e0 risques, \u00e0 lui de savoir s\u2019il \u2018sent\u2019 ou non le projet, je ne peux pas le forcer. <\/p>\n\n\n\n

Ainsi l\u2019entretien se termine par un surprenant \u201cNous ne vous rappellerons pas.\u201d\u2026 \u201cA vous de revenir vers nous avec un petit email, \u2018\u00e0 froid\u2019, d\u00e9crivant vos ressentis \u00e0 l\u2019issue des entretiens, l\u2019\u00e9tat de votre motivation, vos craintes, questions\u2026 Et pas de formalisme s\u2019il vous pla\u00eet, soyez simplement sinc\u00e8res.\u201d<\/em> <\/p>\n\n\n\n

Bilan chez Gymglish o\u00f9 nous proc\u00e9dons ainsi depuis le d\u00e9but : pr\u00e8s d\u2019un tiers des candidats n\u2019envoie jamais cet email. Parmi ceux qui r\u00e9pondent, un tiers encore nous \u00e9crit avec gentillesse qu\u2019il ne pense pas convenir. Au final, c\u2019est un candidat sur deux qui s\u2019\u00e9limine de lui-m\u00eame, souvent sans que rien n\u2019en pr\u00e9sage en entretien. <\/p>\n\n\n\n

Celui qui reste en lice nous confirme sa motivation, s\u2019ouvre \u00e0 son tour sur ses aspirations, r\u00e9serves \u00e9ventuelles, sur ce qu\u2019il n\u2019a pas su dire en entretien. Les premi\u00e8res dispositions du deal sont \u00e9nonc\u00e9es, et la balle revient dans mon camp. <\/p>\n\n\n\n

Maintenant, et maintenant seulement, je vais pouvoir faire une proposition.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Savoir engager sa parole<\/strong> sera notre derni\u00e8re suggestion. <\/p>\n\n\n\n

Quelles sont les armes des petites ou jeunes entreprises pour recruter de grands talents ? <\/p>\n\n\n\n

Quelles qu\u2019elles soient, ces armes sont rarement lisibles dans les contrats. En dehors des commissions et autres r\u00e9mun\u00e9rations au succ\u00e8s, il est d\u2019ordinaire difficile pour une petite structure de rivaliser sur le papier avec les propositions confortables des grands groupes. <\/p>\n\n\n\n

Tout le monde insiste, \u00e0 juste titre, sur l\u2019importance du papier, du juridique, des contrats, des traces \u00e9crites (au grand bonheur des avocats !). La parole aurait-elle perdu toute valeur dans les affaires ? <\/p>\n\n\n\n

Non selon nous, en tout cas pas la n\u00f4tre. Chaque dirigeant a une vision de l\u2019\u00e9volution des r\u00e9mun\u00e9rations de son \u00e9quipe dans un sc\u00e9nario de succ\u00e8s. <\/p>\n\n\n\n

Les moyens ne manquent pas : augmentations de salaires, primes sur objectifs, int\u00e9ressement sur r\u00e9sultats, stock options, parts de capital, etc\u2026 A d\u00e9faut de pouvoir s\u2019engager par \u00e9crit sur l\u2019un ou plusieurs de ces m\u00e9canismes au moment du recrutement, le recruteur peut engager sa parole : \u00e9voquer en toute sinc\u00e9rit\u00e9 ce qu\u2019il envisage, ce qu\u2019il n\u2019envisage pas, ne serait-ce que dans les grandes lignes. <\/p>\n\n\n\n

Chez Gymglish, nous avons engag\u00e9 notre parole sur une augmentation r\u00e9guli\u00e8re des salaires au regard des ventes et de la rentabilit\u00e9, sans en pr\u00e9ciser la fr\u00e9quence puisque nous l\u2019ignorions, mais avec le propos concret suivant : \u2018Si votre r\u00e9mun\u00e9ration fixe n\u2019augmente pas dans les 6 prochains mois, c\u2019est qu\u2019on aura rat\u00e9 quelque chose\u2019. <\/p>\n\n\n\n

Nous nous sommes \u00e9galement engag\u00e9s sur la mise en place future d\u2019un syst\u00e8me d\u2019int\u00e9ressement sur les profits, sans en pr\u00e9ciser l\u2019\u00e9ch\u00e9ance ni la forme juridique (puisque nous l\u2019ignorions). <\/p>\n\n\n\n

Enfin nous avons inform\u00e9 tous les candidats, que nous excluions a priori de faire rentrer quiconque au capital (puisque nous le pensions). Nos trois premiers CDI ont \u00e9t\u00e9 sign\u00e9s avec trois jeunes dipl\u00f4m\u00e9s des cycles sup\u00e9rieurs, avec lesquels nous travaillons encore aujourd\u2019hui. Dispositions contractuelles au moment du recrutement\u00a0: un CDI au SMIC. R\u00e9mun\u00e9ration actuelle\u00a0: +X00% en salaires (augmentations tous les 4 mois en moyenne), primes r\u00e9guli\u00e8res, abondements dans un PEE, int\u00e9ressement sur le r\u00e9sultat (dont un tiers est redistribu\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9quipe)., et bien entendu en plus de la contribution annuelle obligatoire au CPF<\/a> de nos employ\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

De plus ils sont aujourd\u2019hui tous trois actionnaires de la soci\u00e9t\u00e9, ce qu\u2019ils n\u2019ont jamais exig\u00e9. Difficile de penser qu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9poque c\u2019est le contrat qui les a incit\u00e9 \u00e0 nous rejoindre. <\/p>\n\n\n\n

Tout porte \u00e0 croire au contraire que c\u2019est notre parole qui a jou\u00e9 un r\u00f4le. Maintenant engager sa parole pr\u00e9sente deux obligations pour l\u2019employeur : \u00eatre transparent sur ses succ\u00e8s ou \u00e9checs, et tenir parole! Tout le monde ne sait pas faire\u2026 Mais les contrats ne pr\u00e9viennent pas non plus de ce risque.<\/p>\n\n\n\n

Ces quatre fa\u00e7ons de faire ne sont ni nouvelles ni scientifiquement \u00e9prouv\u00e9es. Elles se sont r\u00e9v\u00e9l\u00e9es d\u00e9terminantes chez GymGlish, ce qui justifie que nous les partagions avec d\u2019autres entrepreneurs et dirigeants de petites soci\u00e9t\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

Recruteurs, saisissez donc \u00e0 nouveau la requ\u00eate \u2018R\u00e9ussir son entretien d\u2019embauche\u2019 dans Google, \u00e9cumez quelques centaines de premiers r\u00e9sultats tr\u00e8s objectivement sans int\u00e9r\u00eat, et regardez : notre petit t\u00e9moignage est d\u00e9sormais l\u00e0 rien que pour vous.<\/p>\n\n\n\n

P.S.\u00a0: Puisqu\u2019on en parle, Gymglish recrute<\/a> !<\/p>\n\n\n\n

* Un candidat \u2018short-list\u00e9\u2019 est un candidat s\u00e9lectionn\u00e9 pour la derni\u00e8re phase de recrutement.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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