![](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.gymglish.com\/wp-content\/uploads\/2010\/02\/8afdf-0k_q2tnlmpxum32w2.jpg?w=740&ssl=1\")
<\/figure>\nTime to market. Combien de temps pour commencer \u00e0 vendre quelque chose?<\/strong> Time management. Chercher des investisseurs ou chercher des clients?<\/strong> Business model. Pourquoi le figer?<\/strong> Big or great. Combien cro\u00eetre? <\/strong> R\u00e9it\u00e9rons-le, l\u2019\u00e9conomie, l\u2019innovation et la cr\u00e9ation d\u2019entreprise ont ind\u00e9niablement besoin de capitaux. Mais les chemins possibles sont probablement bien plus vari\u00e9s qu\u2019il n\u2019y parait. La lev\u00e9e de fonds est un chemin parmi d\u2019autres. La cr\u00e9ation d\u2019entreprise n\u2019est pas une, elle peut prendre bien des formes et couleurs diff\u00e9rentes. Elle est \u00e0 l\u2019image des femmes et des hommes qui l\u2019entreprennent, de leurs personnalit\u00e9s et de leurs envies. Alors quitte \u00e0 franchir ce pas de la cr\u00e9ation, partir de rien, seuls, prendre des risques et s\u2019aventurer ainsi, chers entrepreneurs, gardons tout de m\u00eame la libert\u00e9 de choisir nous-m\u00eames ces formes et couleurs \u00e0 donner \u00e0 nos vies.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\nCommen\u00e7ons par le vieil adage\u00a0: le temps c\u2019est de l\u2019argent. Alors moins de temps, moins d\u2019argent je suppose. Si je lance mon produit 6 mois plus t\u00f4t que pr\u00e9vu, m\u00eame non finalis\u00e9 et en version dite \u2018pilote\u2019, j\u2019\u00e9conomise 6 mois de frais de d\u00e9veloppement. Aller vite au march\u00e9 ne permet pas uniquement de contenir mes co\u00fbts de lancement, je g\u00e9n\u00e8re aussi mes premiers revenus, mes premi\u00e8res r\u00e9f\u00e9rences, et les premiers retours. Soumettre mon produit t\u00f4t au march\u00e9, \u00e0 la critique, aux suggestions, aux am\u00e9liorations est finalement un itin\u00e9raire s\u00fbr, et moins cher. Et n\u2019ayons pas peur de le vendre. M\u00eame en version pilote, mon produit a une valeur ajout\u00e9e d\u00e9j\u00e0, donc un prix.<\/p>\n
\nChangeons d\u2019adage\u00a0: le temps, c\u2019est pr\u00e9cieux. Je suis au d\u00e9but de mon aventure, c\u2019est pas le moment de m\u2019enliser. Chercher des fonds, sachons-le, va prendre beaucoup de temps, et c\u2019est incertain. Il faut identifier, contacter, prendre rendez-vous, r\u00e9diger et mettre \u00e0 jour des documents en permanence, discuter, n\u00e9gocier, attendre, rediscuter, etc. Selon les sommes recherch\u00e9es, selon les projets, contextes, ne serait-il pas plus int\u00e9ressant d\u2019aller chercher l\u2019argent chez les clients? La question se pose, en particulier si le \u2018time-to-market\u2019 est court. Le financement par les clients peut \u00eatre vigoureux, suffisant, et il est gage de p\u00e9rennit\u00e9 pour l\u2019entreprise car il vous oblige \u00e0 \u00eatre rentable. Et puis il ne touche pas au capital, les pouvoirs et libert\u00e9s des fondateurs sont intacts. C\u2019est incertain aussi, certes. Mais pourquoi un client serait-il plus difficile \u00e0 convaincre qu\u2019un investisseur?<\/p>\n
\nDe nombreux mod\u00e8les \u00e9conomiques pr\u00e9sentent un genre d\u2019effet de seuil\u00a0: il faut d\u2019abord acqu\u00e9rir une certaine quantit\u00e9 de trafic, de clients, produits, achats ou autres volumes en tous genres, pour que le business mod\u00e8le fonctionne et assure revenus et rentabilit\u00e9 \u00e0 l\u2019entreprise. Ainsi organise-t-on une ou plusieurs lev\u00e9es de fonds pour survivre le temps de grossir et d\u2019atteindre ces volumes. Mais pourquoi ne pas d\u00e9marrer avec un mod\u00e8le \u00e9conomique diff\u00e9rent, temporaire au pire, me permettant d\u2019\u00eatre rentable avec de petits volumes? Je pourrai toujours \u00e9voluer ensuite, fort de ma premi\u00e8re exp\u00e9rience. Par exemple je commence \u00e0 vendre un service autour de mon expertise, puis je vendrai le produit m\u00eame de mon expertise une fois d\u00e9velopp\u00e9. Le mod\u00e8le \u00e9conomique d\u2019une entreprise a le droit d\u2019\u00e9voluer, et d\u2019\u00eatre tordu si cela permet de financer ses premi\u00e8res ann\u00e9es de vie. Pour le moins les effets de seuil ne s\u2019attaquent pas uniquement \u00e0 coups de millions inject\u00e9s en augmentation de capital.<\/p>\n![](\"https:\/\/i0.wp.com\/blog.gymglish.com\/wp-content\/uploads\/2010\/02\/266d1-0j_1bvxxbgq6ovtie.jpg?w=740&ssl=1\")
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\nOn se demande souvent comment cro\u00eetre, mais on se demande rarement combien cro\u00eetre. Apr\u00e8s tout, combien je veux devenir gros pour \u00eatre content? Ai-je envie de beaucoup d\u2019employ\u00e9s, de revenus, d\u2019associ\u00e9s, de boutiques, de filiales, d\u2019acqu\u00e9reurs? Est-ce que je veux devenir leader? Ai-je besoin de devenir leader pour survivre sur mon march\u00e9? Beaucoup de march\u00e9s sont suffisamment gros ou atomis\u00e9s pour accueillir de petits acteurs. Peut-\u00eatre puis-je vendre cher \u00e0 peu de clients bien bichonn\u00e9s, fid\u00e8les et reconnaissants, ce que j\u2019aurais aussi pu vendre moins cher \u00e0 des quantit\u00e9s industrielles d\u2019autres clients. Qu\u2019est-ce qui est le mieux? Cela d\u00e9pend de moi et du quotidien que j\u2019ai envie d\u2019avoir. Les lev\u00e9es de fonds sont fond\u00e9es sur la croissance future, mais ai-je les m\u00eames envies de croissance que mon investisseur? Apr\u00e8s tout, c\u2019est moi qui suis au turbin. Devenir une \u2018big\u2019 bo\u00eete? Je ne sais pas, j\u2019ai surtout envie qu\u2019elle soit \u2018great\u2019 ma bo\u00eete.<\/p>\n